por Victor Hugo | jul 2, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Como dar um feedback? “Feedback não é um contra o outro, mas ambos contra um problema” Por que dar Feedback é importante e quais os cuidados que devemos tomar para que a mensagem seja transmitida e recebida de forma eficaz? Bom aprendizado! Mais sobre vendas?... 
por Victor Hugo | jul 1, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Remuneração variável de vendas: 7 erros imperdoáveis Remuneração variável de vendas não é ‘remuneração’, é ‘comunicação’ Incentivo de vendas é provavelmente a área em que eu mais me aprofundei durante os 15 anos à frente da Actavox. Talvez por minha afinidade com o... 
por Victor Hugo | jun 18, 2020 | Carreira, Ferramentas, Liderança e gestão, Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Como devo estruturar a área de vendas? Saiba o que levar em consideração para montar o seu time! Como devo estruturar a área de vendas da minha empresa? Será que minha estrutura é a ideal? Estas dúvidas frequentemente surgem nas mentes dos gestores de vendas. À... 
por Victor Hugo | maio 4, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
8 Passos para um bom desempenho em vendas Bom desempenho em vendas, seja para autoanálise ou para avaliar sua equipe comercial, é importante saber que fatores levam a um desempenho acima da média em vendas. Após conhecer milhares de vendedores ao longo da minha... 
por Victor Hugo | set 1, 2018 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Como gerenciar o dia a dia da equipe comercial? Precisa de um modelo simples para estruturar a gestão de sua área comercial? Neste vídeo mostramos um modelo simples com 3 “degraus” para ajudar quem precisa organizar melhor a gestão de sua área de vendas. Mais... 