por Victor Hugo | jul 30, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
OCCA: Modelo para análise e tomada de decisões Neste artigo explicarei sobre o OCCA, um modelo criado para direcionar o raciocínio do profissional de vendas para melhorar a qualidade analítica e tomada de decisões e que serve para qualquer profissional que precise... 
por Victor Hugo | jul 29, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Quais indicadores comerciais devo medir? – Conheça o modelo ARPM “Se você não sabe onde quer chegar qualquer caminho serve” Que indicadores de vendas devo medir? E quais são mais importantes? Um dos problemas mais comuns de gestão comercial é a definição e... 
por Victor Hugo | jul 28, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
As 5 Etapas do Aprendizado: “Aprender” é muito mais que “Compreender” As 5 Etapas do Aprendizado completo são explicadas neste artigo, mostrando que entender algo é apenas o primeiro degrau e que alcançar as 5 etapas pode trazer benefícios práticos e realização... 
por Victor Hugo | jul 3, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Como receber um feedback? “Por mais difícil que seja receber feedback, não receber será sempre pior” Por que receber Feedback é tão difícil? Feedback é o nome corporativo para crítica. E é sempre difícil receber críticas. Principalmente porque as pessoas... 
por Victor Hugo | jul 2, 2020 | Performance e metas, Planejamento comercial, Vendas
Como dar um feedback? “Feedback não é um contra o outro, mas ambos contra um problema” Por que dar Feedback é importante e quais os cuidados que devemos tomar para que a mensagem seja transmitida e recebida de forma eficaz? Bom aprendizado! Mais sobre vendas?... 