Planejamento Estratégico
Em um ambiente cada vez mais competitivo, a estratégia faz toda a diferença entre crescer e morrer. Erros estratégicos são cada vez menos perdoados pela dinâmica de mercado.
Para serem bem sucedidas, as empresas precisam de um planejamento eficaz e de uma estratégia bem delineada. Sem eles é improvável que a organização atinja suas metas e satisfaça aos consumidores. Um bom planejamento estratégico deve estar alinhado aos objetivos da empresa e dialogar com sua missão e valores.
Para atingir suas metas e objetivos e atender com excelência às necessidades e desejos do consumidor, uma organização necessita manter o foco no futuro. Tornar-se aliado do tempo, antecipar empecilhos, buscar novos diferenciais e transformá-los em vantagens competitivas que permitam à empresa manter margens de lucro atraentes. Isso é estratégia.
O planejamento estratégico deve preocupar-se em explicar a situação atual da empresa, apontar os resultados esperados, (as metas e os objetivos), identificar os recursos necessários para a implementação das ações planejadas, além de permitir o monitoramento de cada ação, para que seus resultados possam ser mensurados. A Actavox desenvolve soluções estratégicas a partir de rigorosas análises, a fim de converter fraquezas em forças, ameaças em oportunidades e identificar as vantagens competitivas do negócio em relação aos concor-rentes.
Nos mercados em geral, a tendência natural é a perda gradual das vantagens competitivas e a corrosão dos preços. Ao longo do tempo, concorrentes antigos ou novos passam a oferecer benefícios semelhantes por preços mais baixos, até que aquilo que antes possuía margens interessantes torna-se uma commodity. Quando isso acontece, o único diferencial passa a ser o preço e se sua empresa não está preparada para isso, as conseqüências podem ser graves.
Estratégia nada mais é que fazer o caminho contrário. Buscar novos diferenciais e transformá-los em vantagens competitivas que permitam à empresa ter margens de lucro saudáveis novamente.
No planejamento estratégico é indispensável conhecer quais são os diferenciais em relação aos concorrentes. Esses diferenciais podem estar relacionados a diversos aspectos do produto ou serviço oferecido, contudo uma vantagem competitiva baseada no preço é difícil de sustentar. Para fugir da comoditização a empresa deve estudar a melhor maneira de agregar valor ao consumidor e assim construir uma vantagem competitiva sustentável. A Actavox possui consultores especializados em identificar as necessidades específicas de cada segmento de mercado e desenvolver o planejamento a partir da melhor estratégia que atenda às expectativas deles.
Serviços Actavox
- Base estratégica: Visão/Missão/Valores
- Aplicação de modelos de planejamento estratégico
- Estudo do tamanho do mercado ("Market Sizing")
- Elasticidade Preço-demanda
- Estratégia de preços ("Pricing")
- Plano de negócios ("Start Up")
- Definição de Mercados alvo e segmentos
