Market Sizing / Market Mapping
Dentro de um contexto cada vez mais competitivo, as margens de erro são cada vez menores. Tomadas de decisões equivocadas são cada vez menos absorvidas pelas empresas, podendo trazer conseqüências negativas sérias
Desta forma é necessário que as tomadas de decisões estratégicas sejam feitas com um maior embasamento, com mais informações e análises. Nesse sentido, conhecer profundamente o mercado e seus segmentos é essencial para um correto posicionamento.
A Actavox utiliza ferramentas para mapear e dimensionar o mercado e disponibiliza para seus clientes dados que se traduzem em informações cruciais para uma boa tomada de decisão.
Objetivos
- Dimensionamento do mercado e dos macro-segmentos;
- Identificação de dimensões e atributos necessários por segmento;
- Possível identificação de segmentos "horizontais" (por proposta de valor);
- Identificação de tendências gerais e por segmento;
- Projeção de market share, receitas e margem bruta;
- Análise qualitativa de atratividade de mercados e segmentos;
- Identificação de segmentos;
Através da aplicação das técnicas de Market Sizing e Market Mapping é possível:
- Mapear os mercados onde a empresa atua atualmente e mercados onde já se identificou a possibilidade de abordagem;
- Dimensionar estes mercados e identificar principais "players" e "market share";
- Identificar os segmentos existentes e os principais atributos de geração de valor para cada um (Proposição de Valor);
- Analisar atratividade e afinidade de segmentos para determinar principais segmentos-alvo estratégicos;
- Identificar possíveis tendências de crescimento e novos segmentos aonde a empresa pode posicionar-se antes da concorrência;
- Priorizar segmentos de atuação a partir do cruzamento da atratividade analisada com as estratégias, vocações e diferenciais competitivos da empresa;
