Sócios Actavox
Victor Hugo Ferreira Jr.
Business degree at FGV-SP, with extension in Foreign Trade also at FGV-SP and MBA at FEA-USP. Over 15 years of professional experience in management positions within sales and Marketing areas at companies such as DHL Express, Panasonic and Tec Toy. Designed, trained and implemented sales management models nationwide. Occupied positions of Senior Project Manager for Latin America, Strategic Planning and Senior Product Manager for Latin America, Sales Management, Senior Planning Manager and Head of Marketing. Teaches Strategic Planning, Marketing and Sales Management at MBAs and open courses.
Maxwel Martins da Silva
MBA em Marketing pela ESPM; Pós-graduado em Administração de Empresas pela FGV; Graduado em Engenharia Elétrica-Eletrônica pela UNICAMP, com curso iniciado no ITA. Consultor nas áreas de Gestão Estratégica de Empresas e Negócios, Planejamento Estratégico, Marketing e Processos Organizacionais, com foco em diagnóstico e re-estruturação organizacional para otimização de recursos, reposicionamento, start-up de negócios, processos, plano de negócio; Professor da disciplina Gestão Estratégica de Empresas no MBA Gestão em Segurança Empresarial da FECAP, Profesor da disciplina Gestão de Projetos nos MBA's de Gestão Estratégica de Negócios e de Gestão de Projetos da Anhangüera Educacional; Professor de Cursos de Extensão Universitária nas áreas de Planejamento Estratégico, Gestão de Processos e Gestão de Projetos; exerceu cargos executivos de Diretoria e Gerência Geral, Operações, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Vendas e Engenharia, em empresas multinacionais e nacionais de grande e médio portes, como IBM, Texas Instruments, DHL Express, American Standard - Trane, Expresso Araçatuba, Hudson; Autor de diversos artigos em revistas especializadas; Palestrante convidado para eventos por Gazeta Mercantil, Câmara Americana, IIR, entre outros congressos e seminários; Participou de diversos cursos, seminários e simpósios no Brasil e exterior.
Álvaro Völker Cordeiro
Pós-graduado em Administração de Empresas pela ESPM, graduado em Engenharia Mecânica de Produção pela FEI. Com experiência de mais de 10 anos em funções gerenciais comerciais, de planejamento estratégico e de marketing. Planejou e liderou diversos processos envolvendo diferentes unidades de negócios e diferentes divisões de negócios do correio Alemão (Deutsche Post World Net) e seus clientes chave em diversos países da América Latina. Desenvolveu métricas de desempenho de negócios e criou ferramentas para inserir estas métricas ao gerenciamento cotidiano de vendas e marketing. Foi responsável pelo lançamento e gerência de produtos no mercado estruturação de canais de vendas. Coordenou campanhas de promoção, incentivos de vendas, relações com a imprensa, malas diretas, brindes, elaboração de materiais de suporte vendas, e verbas cooperadas entre agentes. Trabalhou em empresas DHL Express, DHL Global Forwarding DHL Exel Supply Chain, Cummins Engines Company, e coordenou relações com clientes e fornecedores como Fundições Tupy, Teksid, Ford, General Motors, FIAT, Mahle, Teksid, Volvo, Volkswagen entre outras.
· Does your company manage the sales pipeline efficiently?
· Does your sales force bring you the results that you expect? Do you need more Hunters or Farmers?
· What is "the meaning" of your brand?
· Do your employees know that?
· Can they communicate it properly?
· How does your company add value to its customers?
· What type of customer actually values what you have to offer?
· What kind of customer would gladly pay more for your product? Why? Where/how can you find them?
· Does your company make enormous efforts but can not become really profitable?