A Actavox é uma consultoria especializada em Desenvolvimento de Demanda Empresarial. Nosso foco é gerar demanda para seus produtos e serviços tanto no curto prazo como também médio e longo prazos.
Nossa Empresa
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A visão sistêmica do macro-processo de geração de demanda permite propor medidas de curto prazo que não comprometam o futuro da empresa. Ou ainda, propor estratégias de longo prazo levando em conta as necessidades imediatas. Afinal, a empresa precisa sobreviver até lá.
Partindo de um diagnóstico equilibrado da situação da empresa e de seu mercado, a Actavox propõe e implementa ações táticas e estratégias que vão melhorar as vendas da empresa de forma consistente e sustentada.
Identificamos os melhores segmentos de atuação para sua empresa e como posicionar sua marca para que possa usufruir dos mercados mais atrativos (Estratégia, Segmentação, Value Proposition, Atratividade de Mercado) com os preços corretos (Estratégia de Preços). Ao reposicionar sua empresa nos mercados mais interessantes, ações eficazes de comunicação são críticas (Marketing, Posicionamento). Neste momento é importante definir quais os melhores canais de comunicação e alinhar a mensagem à proposta de valor vencedora.
Chega então o momento de trazer os negócios para casa e é neste ponto que muitas empresas falham: a Gestão Comercial ou Gestão de Vendas.
A Actavox tem larga experiência com as melhores práticas mundiais em Gestão Comercial e já obteve junto a diversos clientes resultados expressivos tais como:
- Melhoria no processo comercial, melhorando a produtividade da área comercial, mapeando e controlando os indicadores de desempenho (KPI – Key Performance Indicators) da área de vendas;
- Implementando a Gestão de Pipeline de Vendas, reduzindo o ciclo de vendas e melhorando as taxas de conversão;
- Capacitando os gestores da área comercial (Coaching, Programa Actavox de Gestão Comercial);
- Automação de área de vendas (SFA – Sales Force Automation / CRM – Customer Relationship Management);
- Incentivando a linha de frente comercial (Campanhas de Incentivo, Fórmula de Comissionamento)
- Avaliando e selecionando vendedores (Coaching, Visitas Conjuntas, Testes de Perfil, Avaliação de Competências de Vendas);
- Definindo os melhores canais de venda (Política de Canais, Seleção de Canais de Venda Alternativos).
Missão
"Ajudar empresas a crescer com rentabilidade"
Valores
Confiança - Uma consultoria que não é confiável não sobrevive. Precisamos conquistar a confiança de nossos clientes e jamais perdê-la.
Responsabilidade - traduzido por:
- Não recomendar nada sem convicção plena. Não fazer afirmações levianas. Fundamentar solidamente todas as análises e decisões;
- Jamais "empurrar para baixo do tapete", ou seja, identificar e assumir erros imediatamente e neutralizar/minimizar impacto deles;
Simplicidade / Praticidade - Em inúmeras ocasiões já provamos que "o bom é inimigo do ótimo". Um bom projeto corretamente implementado é infinitamente melhor que um ótimo projeto que nunca se consegue implementar. Procuramos sempre buscar a funcionalidade e evitar a tentação do "seria bom se..". Ao manter o foco e reduzir o escopo dos projetos, conseguimos manter total controle deles e evitamos criar monstros que mais tarde ou fugirão do controle ou serão abandonados;
Foco no resultado - Um trabalho lindo que não gera resultados não tem qualquer utilidade. Nosso maior prazer é ver nosso trabalho trazer crescimento e melhorias visíveis para nossos clientes.
Fazer o certo - Fazer certo da primeira vez, fazer o certo sempre. Para nossos clientes, nossos funcionários, sócios, parceiros e para toda a comunidade;
